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Gu铆a | Telemarketing
Prospecci贸n Telef贸nica: 8 mejores pr谩cticas para tener 茅xito
Se estima que la tasa de conversi贸n en una prospecci贸n telef贸nica es de tan solo un 2%. Por eso, es necesario replantear y actualizar constantemente las estrategias para llegar a los clientes potenciales con mensajes mucho m谩s potentes.
驴Que encontrar谩s?
C贸mo adaptar un mensaje a cada prospecto.- Investigaci贸n previa antes del contacto.
- C贸mo superar las objeciones.
- Seguimiento luego de una llamada.
En lugar de enfocarse 煤nicamente en el volumen de llamadas, los expertos en ventas han descubierto que la personalizaci贸n y la segmentaci贸n son fundamentales. Es esencial investigar y comprender a fondo el perfil y las necesidades de los clientes potenciales.
Adem谩s, es esencial abordar la prospecci贸n telef贸nica como parte de una estrategia integral de ventas y marketing.
